对于大多数买房人，买房砍价的空间到底有多少是一个谜。近日，记者走访了不少楼盘的销售
现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题采访了现场的消费者，记者发现了这样
一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口，而按公布价格购房的消费者一
般会很爽快地回答记者的提问。看来，不是购房者都吃到了房价折扣这块蛋糕。那么，房
价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划算的商品房?记者带着这一
系列问题采访了业内人士。
露底
房地产利润空间在3%~20%之间
有多年房产开发经验的某开发公司总经理陈先生告诉记者：房地产开发市场有很多不可预
见的因素，包括政策问题、土地问题、市政问题等，如果前期没有充分估计，就有可能增加
3%~5%的成本，因此，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在
3%~20%之间。如果商品房项目运作好，利润高的能达到15%或更高一些，而如果项目利润超出
了20%，这个项目中就可能有违规的因素存在。
坦言
五种情况可以获得优惠
据陈先生介绍，在这样一个利润空间里，房产开发商为消费者准备了一定的砍价空间。一
般来说，有5种情况可以给购房者折扣。一是期房开盘之初往往给客户一些优惠，从期房到现
房，房价涨幅一般在10%左右;再有买房人一次性付款，也有较大的折扣。目前来看，年存款利
率定期是1.98%，活期是0.72%，贷款利率是5.31%，假如购房者一次性付款，开发商一般会给
出高于存款利率、低于贷款利率的折扣;三是让利给团体购房者。因为这样，开发商不仅节约
了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向等的调配，当然会让利销售;四是买尾房可以得到优
惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金，或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折售出，有的尾
房甚至可以拿到8折的优惠;最后如果您是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一般
大的开发公司也会给您一些优惠作为回报，并把这个优惠变成物业管理费或者其他形式体现出
来。
提醒
小心遭遇砍价空间过大的“问题”房
某楼盘的销售部经理吴先生对买房如何拿到折扣深有体会。针对目前购房者一味追求商品
房的砍价空间这一现象，他提醒：如果楼盘砍价空间很大，那就意味着它有一些不规范的隐患
存在。因为房地产的开发，从拿地立项，到最后的开工、销售，有一个漫长和复杂的过
程，开发商费尽周折，才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不愿意廉价卖房的，也正因
如此，真正比较好的项目一般不会有很大的优惠空间。
支招
下足功夫才能买到称心房
据业内人士介绍，不是的楼盘都可以打折，正在热销的楼盘一般不会打折。但现在一
般的楼盘，只要购房者下足功夫，还是能拿到折扣。吴先生透露，这个功夫来自两个方面。首
先买房前，一定要多了解这个项目，以及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的
心理价位和心理预期，以免买了后悔。其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说，
一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能：要么开发商急需一大笔资金，这时
会有好的促销政策;要么清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到，如果
你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些功夫了解“内部情报”。
对于大多数买房人，买房砍价的空间到底有多少是一个谜。近日，记者走访了不少楼盘的销售
现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题采访了现场的消费者，记者发现了这样
一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口，而按公布价格购房的消费者一
般会很爽快地回答记者的提问。看来，不是购房者都吃到了房价折扣这块蛋糕。那么，房
价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划算的商品房?记者带着这一
系列问题采访了业内人士。
露底
房地产利润空间在3%~20%之间
有多年房产开发经验的某开发公司总经理陈先生告诉记者：房地产开发市场有很多不可预
见的因素，包括政策问题、土地问题、市政问题等，如果前期没有充分估计，就有可能增加
3%~5%的成本，因此，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在
3%~20%之间。如果商品房项目运作好，利润高的能达到15%或更高一些，而如果项目利润超出
了20%，这个项目中就可能有违规的因素存在。
坦言
五种情况可以获得优惠
据陈先生介绍，在这样一个利润空间里，房产开发商为消费者准备了一定的砍价空间。一
般来说，有5种情况可以给购房者折扣。一是期房开盘之初往往给客户一些优惠，从期房到现
房，房价涨幅一般在10%左右;再有买房人一次性付款，也有较大的折扣。目前来看，年存款利
率定期是1.98%，活期是0.72%，贷款利率是5.31%，假如购房者一次性付款，开发商一般会给
出高于存款利率、低于贷款利率的折扣;三是让利给团体购房者。因为这样，开发商不仅节约
了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向等的调配，当然会让利销售;四是买尾房可以得到优
惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金，或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折售出，有的尾
房甚至可以拿到8折的优惠;最后如果您是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一般
大的开发公司也会给您一些优惠作为回报，并把这个优惠变成物业管理费或者其他形式体现出
来。
提醒
小心遭遇砍价空间过大的“问题”房
某楼盘的销售部经理吴先生对买房如何拿到折扣深有体会。针对目前购房者一味追求商品
房的砍价空间这一现象，他提醒：如果楼盘砍价空间很大，那就意味着它有一些不规范的隐患
存在。因为房地产的开发，从拿地立项，到最后的开工、销售，有一个漫长和复杂的过
程，开发商费尽周折，才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不愿意廉价卖房的，也正因
如此，真正比较好的项目一般不会有很大的优惠空间。
支招
下足功夫才能买到称心房
据业内人士介绍，不是的楼盘都可以打折，正在热销的楼盘一般不会打折。但现在一
般的楼盘，只要购房者下足功夫，还是能拿到折扣。吴先生透露，这个功夫来自两个方面。首
先买房前，一定要多了解这个项目，以及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的
心理价位和心理预期，以免买了后悔。其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说，
一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能：要么开发商急需一大笔资金，这时
会有好的促销政策;要么清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到，如果
你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些功夫了解“内部情报”。