买房费心费力，如果真要买到一套适合自己的房子，就需要一项因素一项因
素的比较，一家又一家的售楼处去看。但也别要求太多，适合的就是最好
的。
当我们通过沟通了解，协调好交付多少首付，是全额还是是分期，是商业贷
款还是公积金，自己清楚的衡量购买能力，对手头资金贷款能力做好合理规
划。然后如果有足够购买意愿，而且能力也是许可的，就不要犹豫，赶紧交
付定金，签订定金协议，订下心仪的房源。
接下来就到认购房源、签订合同的阶段了。
一般当你看好房子之后，会先签订一个《商品房定购合同》，这时候交付的
是定金。需要注意的是，定金和订金是不一样的，虽然一字之差。定金是有
法律效应的，而订金是无法律效应的。定金的违约是受法律保护和惩罚的，
订金更多是口头协议。
签订《商品房定购合同》后大概有七天的筹集资金时间，筹集到资金便可以
前往售楼部签署《商品房买卖合同》。
签署购房合同 这是买房中最重要的部分，建议签署合同时逐条阅读合同
文本，以及补充条例，确定你和开发商签署的合同文本是由市房屋管理局印
制的统一合同范本，是否具有开发商法人签字以及公司盖章。
在一份商品买卖合同中至少应该明确：
(1)用地依据、商品房坐落位置、商品房交付时间；
(2)总价款、付款方式、付款时间；
(3)建筑面积、套内面积、分摊面积和分摊部位分别标明；
(4)商品房的销售方式(预售或现房销售)；
(5)商品房屋的产权性质、产权登记约定的期限和有关的责任；
(6)发生设计变更的约定；
(7)关于商品房屋装饰、设备标准、房屋质量的承诺和责任；
(8)物业管理方式及售后保修、维修责任；
(9)合同约定面积与实测面积发生差异的处理方式；
(10)违约责任。
当然，开发商为了达到卖房效果，实现利益的最大化，宣传和招徕客户的手
段也是很丰富的，其中少不了噱头和“陷阱”，说几点，大家要合理规避。
1、出售VIP卡、内部认购、日进斗金……一旦有优惠，一定要问清是否可
以优惠到实际。吸引力是有的，看清内里才可以。
2、大定金、小定金：一般买房的时候，大家都会有这样的经历。只要表
现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，
如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有
带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大
定。这个问题的话，大家还是根据自己的购房意愿吧，毕竟是定金，如果
一旦交付，再后悔的话是不会退的。
3、赠送面积：“33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、
“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积可以说是时下部分楼盘诱人
上钩的重要营销手段。小鱼说，天下无免费的午餐，白送的也是有价值
4、无中生有：有的楼盘会出现这样的情况—建设的漂亮花园到了入户时
消失了，地上停车场又被开发商擅自更改为绿地……签合同的时候有些问
题一定得确定了。
5、包装虚幻：90%以上购房者对楼盘的第一印象来自售楼广告。开发商
通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、
“尊贵选择”等等……，看多了就不要当真了，广告有时候的意义就在于
让你知道有这个名字，知道就好啦~~呵呵呵
买房费心费力，如果真要买到一套适合自己的房子，就需要一项因素一项因
素的比较，一家又一家的售楼处去看。但也别要求太多，适合的就是最好
的。
当我们通过沟通了解，协调好交付多少首付，是全额还是是分期，是商业贷
款还是公积金，自己清楚的衡量购买能力，对手头资金贷款能力做好合理规
划。然后如果有足够购买意愿，而且能力也是许可的，就不要犹豫，赶紧交
付定金，签订定金协议，订下心仪的房源。
接下来就到认购房源、签订合同的阶段了。
一般当你看好房子之后，会先签订一个《商品房定购合同》，这时候交付的
是定金。需要注意的是，定金和订金是不一样的，虽然一字之差。定金是有
法律效应的，而订金是无法律效应的。定金的违约是受法律保护和惩罚的，
订金更多是口头协议。
签订《商品房定购合同》后大概有七天的筹集资金时间，筹集到资金便可以
前往售楼部签署《商品房买卖合同》。
签署购房合同 这是买房中最重要的部分，建议签署合同时逐条阅读合同
文本，以及补充条例，确定你和开发商签署的合同文本是由市房屋管理局印
制的统一合同范本，是否具有开发商法人签字以及公司盖章。
在一份商品买卖合同中至少应该明确：
(1)用地依据、商品房坐落位置、商品房交付时间；
(2)总价款、付款方式、付款时间；
(3)建筑面积、套内面积、分摊面积和分摊部位分别标明；
(4)商品房的销售方式(预售或现房销售)；
(5)商品房屋的产权性质、产权登记约定的期限和有关的责任；
(6)发生设计变更的约定；
(7)关于商品房屋装饰、设备标准、房屋质量的承诺和责任；
(8)物业管理方式及售后保修、维修责任；
(9)合同约定面积与实测面积发生差异的处理方式；
(10)违约责任。
当然，开发商为了达到卖房效果，实现利益的最大化，宣传和招徕客户的手
段也是很丰富的，其中少不了噱头和“陷阱”，说几点，大家要合理规避。
1、出售VIP卡、内部认购、日进斗金……一旦有优惠，一定要问清是否可
以优惠到实际。吸引力是有的，看清内里才可以。
2、大定金、小定金：一般买房的时候，大家都会有这样的经历。只要表
现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，
如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有
带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大
定。这个问题的话，大家还是根据自己的购房意愿吧，毕竟是定金，如果
一旦交付，再后悔的话是不会退的。
3、赠送面积：“33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、
“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积可以说是时下部分楼盘诱人
上钩的重要营销手段。小鱼说，天下无免费的午餐，白送的也是有价值
的。
4、无中生有：有的楼盘会出现这样的情况—建设的漂亮花园到了入户时
消失了，地上停车场又被开发商擅自更改为绿地……签合同的时候有些问
题一定得确定了。
5、包装虚幻：90%以上购房者对楼盘的第一印象来自售楼广告。开发商
通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、
“尊贵选择”等等……，看多了就不要当真了，广告有时候的意义就在于
让你知道有这个名字，知道就好啦~~呵呵呵